値下げ交渉に適した分譲住宅とは|分譲住宅購入に適したタイミングとは

分譲住宅の広告やチラシで「ラスト一棟」といった謳い文句を見かけた事は無いでしょうか？この最後の一棟というのは、値下げ交渉に大変適した物件です。何故、最後の一棟は値下げ交渉に適しているのでしょうか。それは、売主も販売を行っている不動産業者も、早く売り切りたいと考えているからです。早く売り切りたいという気持ちは、売主や販売を行っている不動産業者は常に持っているものです。分譲住宅を建築している頃や完成した頃は、利益の確保の為にそう考えているでしょう。しかし、利益を確保する事ができなかった場合でも、最後の一棟は早く売り切りたいと考えるものなのです。分譲住宅の販売で、十分な利益を確保できたとしましょう。その場合、多少の値下げ交渉に応じたところで、利益を確保できているのであまり問題となりません。その為、値下げ交渉に応じてでも、早く売り切る事を重視するはずです。逆に、十分な利益を確保できなかった場合です。その場合、早く売り切る事により、次の物件の販売活動に早く力を入れたいと考えるはずです。今回生み出した支出を補填しなければ、売主や不動産業者にとって大きなダメージとなるからです。このように、利益の有無に関係なく、分譲住宅の最後の一棟は、値下げ交渉に応じえてもらえる可能性が高いものです。もし、広告やチラシで「ラスト一棟」といったような、最後の一棟である事を示す言葉が書かれていたら、値下げ交渉のチャンスと捉えましょう。